QGC交易所资料介绍消息,QGC交易所资料介绍报道,近期,keep结合时趣推出“每日蛋白棒”,大张旗鼓地进军零食圈。QGC交易所资料介绍发现,2021年双十一期间,Keep的食品产品也成为其宣传预热的重点品类,据第一财经商业数据显现,目前Keep食品系列SKU曾经超越70个。
早在2018年初,Keep就推出首款智能跑步机,正式探究电商范畴,2021年4月,在Keep召开的2021战略及新品发布会上,结合开创人彭唯透露,Keep运动消费品线上渠道销售已超越10亿元。
Keep在大洋此岸的“前辈”Peloton证明了运动健身商业化的可行性,至少从二级市场的反响来看,Peloton的故事俨然讲得十分胜利,但Keep与其在产品中心以及市场环境仍存在差异,能否有留住用户的独家内容,靠内容变现,艰难重重。
01 SKU近万的Keep商城
翻开KeepAPP,可以随便看到商城入口,被分到底部一级入口的“黄金”位置,似乎代表着Keep对该业务给予的厚望。
商城中所售商品均为Keep品牌旗下产品,被分红智能配备、安康食品、运入手环等十大类别,仅从品类来看,Keep简直包揽了健身所需的大局部产品,贯彻其盘绕“吃穿用练”展开业务的思绪。
在招聘信息中,Keep这样引见本人:地球上约每24个人中就有1个运用Keep。这也就意味着,Keep具有约3.2亿的用户。作为目前国内最大的运动健身平台,Keep在健身范畴的位置无须置疑,销售健身相关产品似乎也顺理成章,但是Keep的电商业务并非想象中的那样顺利。
Keep资深用户小鱼表示,Keep对她的健身生活协助的确很大,经过APP上的课程可以学习到不少专业健身学问,以至会为一些精品课程付费。但面对Keep的电商业务,她的态度截然不同,“做健身产品的专业性有待进步。”
除了产品做工普通,价钱略高以外,她还坦率地表示,“设计理念可能也不够专业,个人体验感不好”。
最刺痛消费者的,恐怕就是Keep商城售后的不作为,消费体验极差。固然在Keep商城中,可以看到的评论简直都是五星好评,只要零星几个四星评论夹杂其中,但局部“五星好评”的内容却是差评,相比之下,淘宝等传统电商平台的评论区就显得愈加真实,无论是好评还是差评,都被大大方方地展示出来。有消费者疑心,keep商城售卖本人的产品,在评论区放出来的或许是“精选”评论。
同时,Keep对商城的引流效果恐怕并不明显,比照淘宝Keep旗舰店与Keep APP中商城的销售数据可以看到,同一款易烊千玺代言的智能计数跳绳,到手价同样是139元,淘宝平台销量超越1万,而Keep商城中显现,月销仅4448。或许消费者在Keep APP中消费的习气仍未培育起来,纵观Keep商城,销量最高的恐怕就是一袋11元的即食鸡胸肉,月销超越2万。
但是有消费者在社交平台反响,本人所购置的即食鸡胸肉存在过时问题。作为Keep的忠实用户,在购置时并未留意到消费日期的问题,但是在食用过程中,该消费者发现有漏袋、异味等状况,而客服给出的回应却是“剩下的您再看下。”在消费者再次追问下,客服才给出退款12元的处置结果。
2019年4月,Keep曾召开了一次发布会,发布了两条新产品线中的新品,跑步机与代餐轻食。从跑步机到手环、动感单车,从鸡胸肉蛋白棒到咖喱饭、魔芋凉皮,连CEO王宁看到后都不由感慨,“我们曾经做了这么多产品了吗?”
2019年10月,Keep合伙人兼副总裁刘冬在品玩的采访中曾透露,Keep已有400多个SPU(规范化产品单元);SKU(最小库存单位)曾经近万。Keep商城中SKU能否近万我们不得而知,但Keep食品系列SKU的确曾经超越70个。
作为一个非专业电商团队,Keep越来越多的SKU更像是在试错,大量SKU的存在让Keep的电商业务异常繁重,但是真正的爆品恐怕照旧没有呈现,更多还是依赖于Keep中心用户的“饮食刚需”,以及与明星联名带来的热度。
02电商能否撑起“半边天”?
2020年3月,Keep高调宣布初次完成盈利,其营收构成包括运动产品、广告、APP会员以及线下运动空间Keepland四局部,其中运动产品奉献收入超越五成,营收范围到达10亿。电商业务成了Keep的六便士,健身课程的月光也被感染,在不少健身课程的页面中,也镶嵌着Keep商城的产品链接,以至在社区中也能偶尔发现有用户“种草”Keep商城售卖的健身零食。
从运动健身课程平台到健身电商平台,为了养家,Keep有过太多尝试,从电商业务到线下门店,以至连轻食都有过尝试,但轻食生意曾经成为过去式,线下门店也深陷亏损泥潭,仅有电商撑起了Keep的“半边天”,但是卖货生意或许也并不能真正缓解Keep的变现焦虑。
在硬件方面,Keep或许曾经迎来科技公司们的“降维打击”,2021年3月,小米科技零头健身课程内容效劳商爱动健身,三个月后,小米申请“一往无前”商标,国际分类为健身器材,同时华为也启动“为鉴”的健身器材商标注册程序。11月初,百度系企业小度科技高调推出智能健身镜,正式参加智能健身器材赛道。
面对技术型企业的剧烈进攻,Keep显得有些势弱,由于并非自产,Keep的智能健身产品在设计、品控等方面明显不及愈加成熟的技术型厂商,以至在价钱方面也并无优势,特别面对是曾经树立起自有生态的华为、小米等手机厂商,Keep的产品似乎愈加缺乏竞争力。
在Keep自豪于本人3000万月活之时,华为曾经宣布华为运动安康APP全球均匀月活用户超8300万,跑步机、运入手环等Keep商城中的智能健身硬件产品华为均有涉猎,以至华为携手老牌健身器材企业舒华体育,共同推出适用于华为HiLink智能家居开放互联平台的动感单车。
在食品类产品中,Keep的产品差别化愈发不明显,以至有消费者发现,薄荷安康的产品与Keep的产品似乎来自同一个工厂,除了牌子,口味、包装作风等均“像素级”类似。贴牌的Keep成了健身届的“三只松鼠”,品控这一陈词滥调的问题再次呈现。
2020年11月,广州市市场监视管理局发布食品平安监视抽检信息显现,北京卡路里科技有限公司(即Keep所属公司)拜托西乐安康消费的高纤蛋白奶昔中的维生素B1、维生素B12、叶酸、烟酰胺和维生素C都被检测出低于规范值。
不少消费者选择Keep旗下产品的缘由就是有品牌背书,这或许就是Keep做电商生意最大的底气。
但是Keep重金签下的帕梅拉等知名健身博主在多个平台发布内容质量简直相同的内容,不少初级健身者表示,在小红书、B站等平台也能找到同样的课程,没必要特公开载Keep停止健身。短少独家优质内容的Keep很难留住老用户,更难吸收新用户,原有的“情怀”还能耗费多久。
从持久来看,面对其他健身品牌以及电商平台的进攻,质量、售后等多方面饱受诟病的Keep似乎仅有“情怀”作为还击,以目前的状况来看,电商业务大约并缺乏以作为支撑Keep营收的持久之计。
03 Keep离自在还有多远?
近一年内,Keep屡次传出行将上市的音讯,但迟迟没有动作,2021年11月再次有音讯传出,keep曾经肯定将在香港上市,不过Keep的公关人员对此表示:不予置评。
Keep没有动作,但外界对“健身第一股”的等待并未减退,对Keep的融资也是在7年内就停止了8轮,2021年初,由软银愿景基金领投,高瓴资本、蔻图资本跟投,Keep完成了新一轮高达3.6亿美圆的融资,让其估值到达20亿美圆,较去年5月份的估值翻了一倍。
投资方对Keep的认可,除了Keep在国内在线健身市场的绝对抢先位置,或许也源自Keep在海外市场的前辈,Peloton,在二级市场的胜利案例。
主打家庭健身的Peloton,在8轮融资后顺利登陆纳斯达克,随后一路高歌,股价在小半年内翻了近10倍,给运动健身企业做了一个“好典范”。Peloton的存在令健身平台的商业价值得到证明,在投资人眼中,Keep的故事大约也会如此顺利,但是事实或许并非如此。
Peloton的商业故事盘绕动感单车展开,开创人翰弗利选择all in健身单车,凭仗过硬的质量逐步起步,再配合优质健身内容以加强用户黏性。往常的Peloton的确成为全球市场上最好的健身内容媒体之一,但在二级市场上照旧讲着硬件产品的故事,在其财报数据中也可以看到,健身相关产品销售额奉献了八成营收。
而Keep的中心却是“工具+内容社区”,作为一个工具性平台,在用户心中自然具有“即用即开,不用不开”的定位,与内容社区的高粘性需求并不相符,或许自我定义为“工具”,也是Keep的内容社区不断不温不火的缘由。
同时,国内市场中健身认识的浸透率照旧处于较低的程度,据前瞻产业研讨院数据显现,2019年,我国健身人口浸透率不到5%,而Peloton的主战场美国市场,健身人口浸透率超越20%。产品中心和大环境的不同,必定Keep难“抄作业”。
就Keep自身来说,不少用户以为,当健身停止到一定水平,就需求承受更专业的指导,而Keep的在线课程,显然无法满足中高级健身者更专业的健身需求,更适用于仅有“减肥塑性”需求的初级健身者。而作为初级健身者,自律成了健身之路的最大障碍,在线课程只能作为指导,起到监视作用的,或许只是用户面对本人运动数据的愧疚感。
Keep做的是一门反人性的自律生意,这究竟是一个小众生意,这一点从其月活数据中可以看到。3亿注册用户中,月活仅到达3100万,每月订阅人数仅250万人,不及月活人数的10%。而同样具有3亿用户,小红书的日活就到达千万级别,而Keep的日活仅仅有600万,流量为王的时期,Keep的内容生意大约并不够“香”。
依托电商“副业”养活健身“主业”,如今的Keep有一种B站靠游戏养内容的既视感。不够专业的电商业务正在耗费着用户的信任,缺乏独家优质内容又让Keep不得不依赖电商业务“养家”,堕入死循环的Keep,间隔自在,恐怕越来越远。
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