从供货途径上来讲:狙击客是屋檐和韩国免税店合作推出的线上免税店,货品是从海外各大免税店直接购买发出,万里目属于自建仓库囤货发的。
从使用体验上来讲:狙击客或者各大免税店,都是属于线下经验比较丰富,线上产品上新并不太快。万里目依托趣店的经验,产品使用体验相对完善。
从宣传上来讲:最近奢侈品代购等宣传铺天盖地,基本都是受疫情影响,各种依托线下实体店的品牌开始布局线上平台,万里目和狙击客两家的宣传营销套路可谓形成了鲜明对比,万里目采用了奢侈品的宣传方法,通过明星代言、广告、媒体等多方位的宣传进入大众视野,目标客户为一二线的精英白领,而狙击客目标客户则为三四线城市的安逸上班族,这样的人群空闲时间多,能带来更多的流量,所以相较于万里目的砸钱推广,狙击客显得不那么肯花钱。
从目标客群来讲:万里目是传统的奢侈品宣传方法,砸广告,对准以往的奢侈品高端客群不断推送广告。狙击客因为接手了韩国免税店的客群,所以之前往返各国的大部分代购因疫情影响不能出国所以现在都在狙击客下单,因此狙击客比较注重下沉市场(简言之就是便宜)吸收了以往韩国免税店的大部分代购群体,所以成交率很高。
不过大众对购物平台的信赖也都有其鲜明的特点:淘宝商品多、京东物流快、拼多多便宜,目前各大电商平台也是百花齐放,例如苏宁、网易等也有自己的套路,面对普通消费者他们的营销手段不约而同都是打折促销优惠券,没想到的是走奢侈品销售的万里目和狙击客也试图用优惠券来打动高端消费者,此种手段效益究竟如何,还待市场的验证。
