随着新冠疫情带来的影响逐步消除,国内家居市场重新开始展现出勃勃生机。当然,很多企业在复工复产初级阶段,还在犹豫着是否扩展市场。而根据最新消息,包括红星美凯龙、富森美、居然之家、土巴兔等多个家居家装业巨头已经开启了后疫情时代的新一轮攻城略地,其目标则是三四线市场。
居然之家近年来在三四线城市落子布局的力度越来越大,其中很大程度就是受到了竞争对手红星美凯龙的影响。就在刚刚过去的五一假期,红星美凯龙在江西景德镇的商城项目正式开业后,居然之家也正式宣布入驻湖南常德市高星商业广场。可以说,两大行业巨头都把市场开拓的重点放在了三四线城市,渠道下沉趋势非常明显。
事实上,从整个行业发展趋势来看,三四线城市在家居消费领域的全面崛起,已经受到众多企业的高度关注。比如,国内定制家居领域的龙头欧派家居早在前几年就已开始进行渠道下沉,并且在宏观战略方面提出了深耕“树根”理念,进而建立起了遍布全国的营销服务网络。目前,欧派的全国市场被划分为九级。亚美AM8,AM陆酒一把点康姆发现其中对应一、二线大城市的仅有A1、A2两级,众多中等城市、县区镇已经成为欧派的产业布局重点。
除了家居行业的上游企业之外,下游装修服务领域同样出现渠道下沉的趋势。比如,土巴兔的装修分期业务就已经从之前的国内一二线城市,下沉至三四线城市。早在今年3月,申请办理土巴兔装修分期的用户同比去年增长了近40%,其中三四线城市用户占据了绝对主体。为了适应这一增长需求,土巴兔也推出了月费率降低、还款周期延长、办理程序简化等一系列优惠举措,进一步奠定了市场竞争优势。
仅仅从市场竞争角度来说,目前三大上市家居卖场红星美凯龙、富森美、居然之家已经开始在家装行业提前布局,并且围绕三四线城市新兴市场不断发力。众所周知,2020年一季度的新冠疫情,让很多家装业会担忧未来消费市场下滑或瓶颈,不过,从新浪等平台的消费调查可以了解到,六成以上家庭不会因为疫情放弃装修。由此可见,这种渠道下沉是针对市场需求变化的因势之变,对整个行业的未来发展意义深远。
