北京时间6月11日凌晨3点,2016法国欧洲杯揭幕战正式开战,与此同时也迎来中国品牌全球化的历史性一刻:欧洲杯56年历史上首个中国赞助商——海信(Hisense)的品牌广告,在法兰西大球场内场伴随着精彩激烈的比赛呈现在全球230多个国家和地区的70亿观众的面前。
从仅有数十人的小厂,到如今拥有上万名员工,研发中心和制造基地遍布世界各地的大型集团;从30多年前生产电视机的青岛电视机厂,到现在销售版图横跨世界的3C业界航母,再到成为56年来首个踏上欧洲杯的中国赞助商。海信董事长周厚健带领海信走了一条让世界企业都为之赞叹的道路。
由此,海信集团董事长周厚健再次走入了公众视线。
A.每年坚持做高考题
提醒自己不断努力学习
1978年,21岁的周厚健以青岛市数理化第一、总分第三的成绩考入山东大学无线电系,1982年毕业,但他爱做高考题的习惯并没有因学生时代的结束而结束。高考之后,周厚健每年继续做高考题,一直做到工作之后的1987年,为的只是检验一下自己的能力退化了没有,并提醒自己要不断地努力学习。
上学时,周厚健的理想是做一名大学老师,因为“当大学老师能将自己所学的知识都发挥出来”。大学毕业时,老师告诫周厚健有两件事情毕业之后不要做:第一,不要做官;第二,不要做处理人际关系的工作。四年大学生活,老师看出周厚健不擅处理人际关系,因为脾气大、性子急,周厚健每每将不该说的话说了出来,将本来可以讲得很漂亮的话讲得不漂亮了。
父亲身体不好,希望周厚健回青岛工作。周厚健祖辈曾是山东牟平远近闻名的大商户,拥有当时山东最大的商业企业和遍布海内外的资产。周厚健有7个姐姐,他是家中唯一的男孩。上大学之前,于1976年下乡插队,一年半之后,顶替父亲进了厂当车工,很快获得青工标兵称号。1982年,大学毕业,既然父亲希望他回去,他也就回到了青岛。
本想选择青岛海洋仪表研究所从事自己喜欢的科研工作,却“阴差阳错”地进了青岛电视机厂(海信前身)。25岁的周厚健第一次走进车间,想的是如何以及什么时候调出,实在调不出去,也要调到厂设计科。1982年,大学生在青岛电视机厂已经不稀罕了,周厚健去之前,厂里已经有几十个大学生。
1992年,周厚健出任青岛电视机总厂厂长。1994年,企业更名海信集团,周厚健任公司总经理。1997年4月22日,海信电器A股股票上市。2000年3月至今,周厚健出任海信集团董事长。
去年12月18日,海信集团迎来人事更迭,新董事会成员中刘洪新取代于淑珉成为董事兼总经理,但于淑珉仍然是二级公司海信电子产业控股的董事长。对于海信未来的领导人,周厚健有一个很清晰的标准。他说:“要有很好的逻辑,很好的管理性格,有凝聚力,有很好的专业背景。”
B.紧抓用户进军海视云
做终端一体化的交互平台
周厚健不爱对外发声,海信多年来也是闷声发大财,只公布市场占有率不公布销量。其它企业都按月公布销量,海信为什么不公布?周厚健解释说,因为财务报表只要求公布销售额和利润,销量可以不公布,“有时候公布销量会对投资者有误导,比如我的销量某个月增长了30%,但当季销售额没有增加这么多,因为我销售的可能是低价产品。”
但是市场正在被互联网牵着鼻子走,低价,这正是乐视这样的互联网品牌最大的杀伤力。周厚健不愿把行业低迷归罪于乐视:“你觉得一家企业能影响一个行业吗?”在他看来,大环境低迷和消费者信心不振才是彩电业萎靡的原因。对海信的产品,周厚健有绝对自信:“要相信消费者的智慧,是金子总会发光的。”
说到估值,目前海信电器市值才600亿,如果海视云成立,海信的市值应该不止千亿。在周厚健看来,未来硬件的价值最终会和软件打平,“道理很简单,如果没人做硬件,那软件在哪里运行?以电视为例,如果看不到好的画面,让你买应用、买内容,你会买吗?”
谁掌握了与用户接触的最后一个界面,谁就掌握了传播链条中最大的价值。如果海视云真能成为内容分发渠道,海信就有机会成为终端一体化的交互平台。不过有些事周厚健还不想说得太明白:“电视这块屏归谁,入口是谁的,用户是谁的,为什么要分那么清楚?大家都来参与,开放才能把市场做大。”
海视云CEO于芝涛说,按每台智能电视覆盖3个观众计算,近2000万激活用户意味着海信已经覆盖了6000万人口。
做彩电还能不能赚钱?周厚健搬出了萨特的名言,“存在即合理”。“如果大家都认为它没利润时,明天也不会有利润,那这个行业就不存在了,但事实上不是这样。你们看彩电业利润率低,其实全球家电行业利润率没有高的,这就是耐用消费品的特点。但是它量大啊,彩电业产值达到1000亿美金,没几个行业能比的。”
从整个海信集团来看,彩电业务不仅体量最大,盈利能力也是最强的。财报显示,2014年海信电器营业收入290亿元,净利润14亿元,同期海信科龙收入265亿元,净利润6.72亿元。二者在营收上相差9.4%,但海信科龙的净利润还不到海信电器的一半。
能让周厚健为之站台的,只有彩电。不只是因为利润,和互联网关系最密切的彩电代表了海信的未来,如何将白电、手机等其它业务板块与大屏捆绑,在智能家居大旗下形成联动效应,这关系到海信未来几年能否继续领跑。
C.海外业务没有时间表
美国欧洲是国际化主战场
外界总觉得海信没变化,周厚健说其实海信也折腾过,“加法做完做减法,减法做完再做加法,我们曾经放弃过很多产业,比如变压器、包装材料等等。”砍掉的都是和屏幕没关系的,留下的都是能和彩电发生关系的。
海信的很多业务都和显示屏有联系,周厚健说,目前海信的光通信市场份额在全球排第五,中国排第一,在光接入领域已经做到了全球第一,2014年海信光通信收入40亿元,在商用业务中已经算大头。
不过目前海信的“黑白配”还没有形成合力。海信的白电业务远不如彩电拿得出手,海信科龙是最早做变频的,但现在的空调大佬是格力和美的。许多人已经忘了海信还有手机,周厚健也承认海信手机“没做好”。前几年海信手机靠运营商捆绑日子还不错,这两年运营商补贴一取消,销量马上跳水。可以肯定,海信未来的智能战略肯定少不了手机这块屏,周厚健也说不会放弃手机,但现在国内千元机市场已经血流成河,留给海信的机会确实不多了。
2015年,国际化已经成为中国家电企业的主旋律,特别是彩电市场,相比其它企业的高调出海,海信对国际化显得过于低调。2014年TCL在国内排名第三,但是靠海外市场把出货量抬到了1700万。创维也收购了德国品牌Metz,国内市场已经进入平台期,可新兴市场还有很大空间。海信对国际市场真的没想法?周厚健说,美国和欧洲是海信国际化的主战场,越是发达国家,人们对彩电的要求越高,创新空间也越大,比如海信和Google、ROKU合作的智能电视。目前海信在海外做得最好的是美国,占到整个海外销售额的三分之一左右。
周厚健对海外业务没有时间表,“在海外要长线发展,我们不会把某个销售指标看得很重要,真正要做的是品牌,要用建立根据地的战略来做海外,而不是打一枪换一个地方。进去一趟把钱花了,出来一趟把用户丢了,这方面我们教训太多了。”
对于智能电视,周厚健说:“在电视智能化这块我们走得还比较好,从销售构成、海外市场的开拓上都能看出来。不管是智能电视还是网络电视,从市场看我们还是占优势,海外海信也是最大的。”
